初见俞杏英，一张烫金的玫红色名片格外显眼。“我们公司就是做染料的，与客户见面递名片就要给对方留下深刻印象。”作为万丰股份（603172）董事长兼总经理的俞杏英深知“种草”的重要性，多年来专注中高端分散染料细分领域、立足自身优势锐意创新正是万丰股份一路做强做大的法宝。
5月10日，主营分散染料及其滤饼研发、生产及销售的万丰股份登陆沪市主板，开启新征程。从1993年“入局 ”染料行业到今日带领万丰股份成功上市，俞杏英坦言，在国内染料行业集中度高、竞争激烈的背景下，万丰股份能取得今日成绩的“秘诀”就是坚持走差异化路线，专注细分领域中高端产品，从而形成错位竞争优势。
年营收5.45亿 净利同比降10%
万丰股份主要从事分散染料及其滤饼的研发、生产及销售，产品以中高端分散染料为主，主要用于涤纶及其混纺织物的染色和印花，经分散染料印染加工的化纤纺织品。
公司专注于中高端分散染料市场，可根据市场及客户的个性化需求，提供包括高牢度系列、特色系列、常规系列等多个系列上百种分散染料产品，其中高牢度系列分散染料是发行人的重点产品，公司产品已在国内外知名运动休闲服饰品牌中得到应用，其中部分终端应用品牌包括：安踏、李宁、阿迪达斯、耐克、优衣库、迪卡侬等。
招股书显示，万丰股份2019年、2020年、2021年营收分别为6.73亿元、5.16亿元、5.64亿元；净利分别为1.23亿元、8797.88万元、7615.77万元；扣非后净利分别为1.48亿元、7841.48万元、7412万元。
脚踏实地，从代理销售到开办染料工厂
“我接触染料是上世纪80年代，一开始我做的是染料代理销售。”说起进入染料行业，俞杏英说那时候也就做点贸易生意。
从做贸易到开办染料厂，“也是刚好有个机会，永通集团有个染料厂执照，租赁给我经营。”俞杏英回忆道，彼时做点贸易生意的她并没有“做染料”的经验，抱着试一试的心态，她接过工厂投身染料化工产业。
2003年，“万丰化工”成立，在滨海建设150亩的染料工厂，2005年正式投产，主要生产分散染料，用于涤纶及其混纺织物的染色和印花。
“我们手中有生产染料的技术，市场需求连年增长，当时的想法没有那么宏大，就是想把工厂经营好。”踏实肯干的俞杏英终有所获，为万丰日后的发展打下坚实基础。
“那时候我们既做内销，也开始做外销。”俞杏英说，当时也遇到问题，比如流动资金不够，幸亏有“融信保”，可以通过出口单据解决流动资金问题；又比如缺乏生产染料的技术，因为是外销订单，跟韩国、日本一些公司有合作，所以慢慢积累了染料生产的技术。
功夫不负有心人。俞杏英带领万丰股份通过持续的技术创新和产品质量的提升，目前已成为国内分散染料行业的头部企业。公司产品主要用于涤纶及其混纺织物的染色和印花，经分散染料印染加工的化纤纺织品，色泽艳丽，耐洗牢度优良。
不断创新，走出一条属于自己的道路
2013年以来，随着染料行业集中度不断提高，行业格局进一步优化，涌现出如浙江龙盛、闰土股份等一批行业巨头。万丰如何走出一条属于自己的道路，俞杏英一直在调整发展战略。
2014年年初，俞杏英去拜访国外一个知名品牌的客户，看是否有合作的可能。不过该国外知名品牌要求比较高，对万丰这样的不属于行业巨头的企业并不热情。刚好那时候有个产品几家巨头公司做不好，要断货了，说让她去做做看。
“品牌商只是告诉我们要这个产品，至于技术比如染料结构、配比等都需要我们自己开发。”俞杏英回忆说，当时她没日没夜和研发团队在一起，一次次做管式反应、工艺调试等等，每次基本忙到晚上十二点才睡下。就这样研发了两个月，这个知名品牌的产品调试成功，得到了客商的信任，就这样建立了长期合作关系。
“分散染料市场也有高低之差，面对低端产品的激烈竞争，我们选择了走中高端产品路线。”俞杏英说，这些年公司把更多目光聚焦在户外、运动面料业务上，开始开发自己的产品。
要开发新产品，技术是第一关。在前期通过国外多个品牌合作积累相关成熟经验的同时，俞杏英非常重视技术研发，每年的研发费用占销售额3%以上，用于趋势研究、设备升级、产品研发。
与此同时，公司与东华大学以及品牌方面合作，主攻面料时尚趋势；与常州大学合作，重点开发设备自动化升级；与浙江理工大学合作，开展精细化工方面的研发。功夫不负有心人。注重科技研发，产品创新不断，万丰化工仅发明专利达25项，成为企业提效的“增长剂”，其中一款高端产品售价高达每吨18万元。
经过多年辛勤耕耘，万丰与国外大多数染料企业均有合作，可为面料厂商提供包括高牢度系列、特色系列、常规系列等多个系列上百种分散染料产品，其中高牢度系列分散染料是重点产品。公司产品更是在安踏、李宁、阿迪达斯、耐克等国内外知名运动休闲服饰品牌中得到广泛应用。
绿色高端，始终践行环保理念
做染料，绿色环保是俞杏英这几年来一直坚守的理念。“我们很多订单来自欧洲等多个国家，他们对环保的要求也非常高。”俞杏英说，之前国内很多因为染料和工艺的问题，导致面料有色差，会褪色，这样的面料出口肯定过不了关。
Bluesign认证是全球纺织行业最严格的环保认证标准，被业界视为“入门准则”。于是俞杏英下决心用欧洲环保认证体系为标准，对生产线的设备、工艺进行调整，为了每个工艺环节做到符合认证体系标准，她还花了200多万元安装了流水线检测设备，做到每一个工艺环节都达到标准。
除了检测设备外，俞杏英还反复与下游厂家主动沟通，尽力适应各个流程生产要求，并最终在2016年成功加入Bluesign认证体系。目前，万丰公司已成为欧洲Bluesign组织和全球零排放组织ZDHC的合作成员，有110支产品通过Bluesign认证（蓝标），被ZDHC认定为最高级别3级。耐克，阿迪达斯、优衣库等多个国际知名品牌是其多年合作伙伴。
2017年，俞杏英的不少同行都陆续上市，当时万丰也开始股改。“我想的也比较简单的，他们都上市了，我如果不去走上市这条路，在融资上会吃亏的。”俞杏英说，对于上市她也一直坚持顺其自然的态度，边拓展细分领域边股改上市。
2023年5月10日，万丰化工成功上市，“从乡镇企业一步步走到今天，说实话，没想着能上市。”俞杏英表示。
对于今后的发展，俞杏英说，万丰股份虽然在分散染料中高端市场已占据一席之地，但公司在中高端产品的深度上仍有挖掘空间。“服装是民生行业，具有不可替代性，我们要抢抓每次迭代升级的机遇。”俞杏英说，产品升级换代加速，企业将面临客户更高的品质要求、更快的交货期、小批量多品种的印染加工要求，同时节能环保的压力也在加大。因此，印染企业对性价比更高的差异化、中高端染料以及配套应用工艺，都将产生越来越大的需求。
对于未来发展，俞杏英表示，万丰将持续专注于中高端分散染料细分领域，立足现有产品及其应用领域，以市场需求为导向，加强中高端产品的研发投入，充分发挥在细分市场的比较优势。
文章来源： 雷递，染化严选
