初见俞杏英,一张烫金的玫红色名片格外显眼。“我们公司就是做染料的,与客户见面递名片就要给对方留下深刻印象。”作为万丰股份(603172)董事长兼总经理的俞杏英深知“种草”的重要性,多年来专注中高端分散染料细分领域、立足自身优势锐意创新正是万丰股份一路做强做大的法宝。
5月10日,主营分散染料及其滤饼研发、生产及销售的万丰股份登陆沪市主板,开启新征程。从1993年“入局 ”染料行业到今日带领万丰股份成功上市,俞杏英坦言,在国内染料行业集中度高、竞争激烈的背景下,万丰股份能取得今日成绩的“秘诀”就是坚持走差异化路线,专注细分领域中高端产品,从而形成错位竞争优势。
年营收5.45亿 净利同比降10%
万丰股份主要从事分散染料及其滤饼的研发、生产及销售,产品以中高端分散染料为主,主要用于涤纶及其混纺织物的染色和印花,经分散染料印染加工的化纤纺织品。
公司专注于中高端分散染料市场,可根据市场及客户的个性化需求,提供包括高牢度系列、特色系列、常规系列等多个系列上百种分散染料产品,其中高牢度系列分散染料是发行人的重点产品,公司产品已在国内外知名运动休闲服饰品牌中得到应用,其中部分终端应用品牌包括:安踏、李宁、阿迪达斯、耐克、优衣库、迪卡侬等。
招股书显示,万丰股份2019年、2020年、2021年营收分别为6.73亿元、5.16亿元、5.64亿元;净利分别为1.23亿元、8797.88万元、7615.77万元;扣非后净利分别为1.48亿元、7841.48万元、7412万元。
脚踏实地,从代理销售到开办染料工厂
“我接触染料是上世纪80年代,一开始我做的是染料代理销售。”说起进入染料行业,俞杏英说那时候也就做点贸易生意。
从做贸易到开办染料厂,“也是刚好有个机会,永通集团有个染料厂执照,租赁给我经营。”俞杏英回忆道,彼时做点贸易生意的她并没有“做染料”的经验,抱着试一试的心态,她接过工厂投身染料化工产业。
2003年,“万丰化工”成立,在滨海建设150亩的染料工厂,2005年正式投产,主要生产分散染料,用于涤纶及其混纺织物的染色和印花。
“我们手中有生产染料的技术,市场需求连年增长,当时的想法没有那么宏大,就是想把工厂经营好。”踏实肯干的俞杏英终有所获,为万丰日后的发展打下坚实基础。
“那时候我们既做内销,也开始做外销。”俞杏英说,当时也遇到问题,比如流动资金不够,幸亏有“融信保”,可以通过出口单据解决流动资金问题;又比如缺乏生产染料的技术,因为是外销订单,跟韩国、日本一些公司有合作,所以慢慢积累了染料生产的技术。
功夫不负有心人。俞杏英带领万丰股份通过持续的技术创新和产品质量的提升,目前已成为国内分散染料行业的头部企业。公司产品主要用于涤纶及其混纺织物的染色和印花,经分散染料印染加工的化纤纺织品,色泽艳丽,耐洗牢度优良。
不断创新,走出一条属于自己的道路
2013年以来,随着染料行业集中度不断提高,行业格局进一步优化,涌现出如浙江龙盛、闰土股份等一批行业巨头。万丰如何走出一条属于自己的道路,俞杏英一直在调整发展战略。
2014年年初,俞杏英去拜访国外一个知名品牌的客户,看是否有合作的可能。不过该国外知名品牌要求比较高,对万丰这样的不属于行业巨头的企业并不热情。刚好那时候有个产品几家巨头公司做不好,要断货了,说让她去做做看。
“品牌商只是告诉我们要这个产品,至于技术比如染料结构、配比等都需要我们自己开发。”俞杏英回忆说,当时她没日没夜和研发团队在一起,一次次做管式反应、工艺调试等等,每次基本忙到晚上十二点才睡下。就这样研发了两个月,这个知名品牌的产品调试成功,得到了客商的信任,就这样建立了长期合作关系。
“分散染料市场也有高低之差,面对低端产品的激烈竞争,我们选择了走中高端产品路线。”俞杏英说,这些年公司把更多目光聚焦在户外、运动面料业务上,开始开发自己的产品。
要开发新产品,技术是第一关。在前期通过国外多个品牌合作积累相关成熟经验的同时,俞杏英非常重视技术研发,每年的研发费用占销售额3%以上,用于趋势研究、设备升级、产品研发。
与此同时,公司与东华大学以及品牌方面合作,主攻面料时尚趋势;与常州大学合作,重点开发设备自动化升级;与浙江理工大学合作,开展精细化工方面的研发。功夫不负有心人。注重科技研发,产品创新不断,万丰化工仅发明专利达25项,成为企业提效的“增长剂”,其中一款高端产品售价高达每吨18万元。
经过多年辛勤耕耘,万丰与国外大多数染料企业均有合作,可为面料厂商提供包括高牢度系列、特色系列、常规系列等多个系列上百种分散染料产品,其中高牢度系列分散染料是重点产品。公司产品更是在安踏、李宁、阿迪达斯、耐克等国内外知名运动休闲服饰品牌中得到广泛应用。
绿色高端,始终践行环保理念
做染料,绿色环保是俞杏英这几年来一直坚守的理念。“我们很多订单来自欧洲等多个国家,他们对环保的要求也非常高。”俞杏英说,之前国内很多因为染料和工艺的问题,导致面料有色差,会褪色,这样的面料出口肯定过不了关。
Bluesign认证是全球纺织行业最严格的环保认证标准,被业界视为“入门准则”。于是俞杏英下决心用欧洲环保认证体系为标准,对生产线的设备、工艺进行调整,为了每个工艺环节做到符合认证体系标准,她还花了200多万元安装了流水线检测设备,做到每一个工艺环节都达到标准。
除了检测设备外,俞杏英还反复与下游厂家主动沟通,尽力适应各个流程生产要求,并最终在2016年成功加入Bluesign认证体系。目前,万丰公司已成为欧洲Bluesign组织和全球零排放组织ZDHC的合作成员,有110支产品通过Bluesign认证(蓝标),被ZDHC认定为最高级别3级。耐克,阿迪达斯、优衣库等多个国际知名品牌是其多年合作伙伴。
2017年,俞杏英的不少同行都陆续上市,当时万丰也开始股改。“我想的也比较简单的,他们都上市了,我如果不去走上市这条路,在融资上会吃亏的。”俞杏英说,对于上市她也一直坚持顺其自然的态度,边拓展细分领域边股改上市。
2023年5月10日,万丰化工成功上市,“从乡镇企业一步步走到今天,说实话,没想着能上市。”俞杏英表示。
对于今后的发展,俞杏英说,万丰股份虽然在分散染料中高端市场已占据一席之地,但公司在中高端产品的深度上仍有挖掘空间。“服装是民生行业,具有不可替代性,我们要抢抓每次迭代升级的机遇。”俞杏英说,产品升级换代加速,企业将面临客户更高的品质要求、更快的交货期、小批量多品种的印染加工要求,同时节能环保的压力也在加大。因此,印染企业对性价比更高的差异化、中高端染料以及配套应用工艺,都将产生越来越大的需求。
对于未来发展,俞杏英表示,万丰将持续专注于中高端分散染料细分领域,立足现有产品及其应用领域,以市场需求为导向,加强中高端产品的研发投入,充分发挥在细分市场的比较优势。
文章来源: 雷递,染化严选